金成煜:库存压力、销量压力都非常大-旅游新闻资讯
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经销商销量-金成煜:库存压力、销量压力都非常大-旅游新闻资讯

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湖人裁掉考辛斯

日前,針對車輛庫存、銷售壓力、物流安排現狀,以及在價格、渠道方面是否有政策變化等問題,網通社對位於北京地區的多家車企經銷商(集團)展開了特別調查,並與廣汽新能源北京體驗中心市場總監金成煜進行了溝通。

公司最大的難點在於現在無法保證正常的現金流,對於經銷商來說,現金流最重要,現在一切經營活動停滯,沒有正向現金流,巨大的租金、人工成本、財務成本等支出對經銷商來講,壓力巨大,生死攸關。

Q2:現在庫存狀況如何?銷售壓力有多大?銷量同比往年減少了多少?有何應對措施?

Q4:廠家對經銷商給予哪些特殊政策?目前還希望廠商在哪些方面給予幫助?

金成煜:庫存壓力、銷量壓力都非常大。目前,銷量基本為零。現在持續線上投放,銷售部門全員線上跟蹤潛在客戶。通過微信群、朋友圈等工具進行潛在客戶與保有客戶的持續溝通。同時,也在與主機廠溝通,希望能夠得到廠家的支持。

金成煜:防疫、安全生產是最重要的。因為大部分員工都是外地員工,因此回京后普遍要隔離14天。根據這個情況,組織京籍及為出行員工排班,保證正常經營。

開工了?開工了!準備好了嗎?時刻準備着!——共克時艱 京城車企經銷商(集團)大起底之廣汽新能源北京體驗中心

但由於汽車這類大宗商品,線下感知體驗不可替代。因此,疫情期間的實際的銷量、服務產值將極大下降。

銷售、售後最大的難點,是無客戶上門。

Q3:開工後日常工作如何安排?各部門(如售後、客服)工作難點是什麼?如何應對?

金成煜:在新能源領域,2月份是個比較重要的時間節點,2月26日下標,經銷商會提前開展各種線上線下的營銷活動,但由於疫情,打亂了既定節奏。開業延遲到2月10日。我公司從2月3日起,正式開啟全員線上辦公,開啟線上營銷,希望能最大限度的通過線上渠道來獲取線索,接觸潛在用戶。

Q1:面對疫情,公司生存、運營狀態如何?價格政策、渠道政策等方面有哪些變化?

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